El diseño en management y marketing estratégico provee a la empresa de un norte, de objetivos calibrados, palpables y controlables, que le permitirá a la empresa, disponer de una brújula a utilizar en todo momento. Una guía práctica que le ayude a mantenerse en el camino sin desvíos, con el consiguiente ahorro de recursos tanto económicos como no económicos.

Management

• Análisis de sustentabilidad y diagnóstico estratégico.
• Desarrollo de la Visión, Misión, Valores corporativos.
• Estrategia organizacional.
• Estrategia de comunicación interna.
• Coaching para la dirección, mandos gerenciales y medios.

Marketing estratégico

Dada nuestra raíz emprendedora y el trabajo de capacitación que venimos sosteniendo con ellos, a partir de los cursos y seminarios de proyectos de inversión y planes de negocios, y a través de los programas que el BID dispuso para con Argentina en materia de desarrollo emprendedor, hemos adquirido experiencias que nos han dado la pauta de cómo organizar y diseñar un emprendimiento en sus etapas embrionarias, hasta convertirlas en start up, es decir en empresas en crecimiento. Lo más importante a tener en cuenta aquí es el paso de la idea a la materialización.

Estas unidades de negocios, requieren flexibilidad y ciertos principios básicos para el gerenciamiento que son claves para el éxito. La mayoría de los proyectos fracasa dentro de los 2 / 3 años de existencia, y uno de los factores fundamentales para que esto ocurra es la falta de un management eficiente y práctico. Es por eso que con nuestra experiencia, a través de talleres, procesos de coaching y mentoring, logramos brindar un apoyo / soporte muy importante para aquellos que deciden transformarse en futuros empresarios. El diseño de un emprendimiento comienza con la evaluación de las competencias emprendedoras y sigue con el estudio de las “oportunidades” para luego abordar el tema recursos y equipo de trabajo.

Todo emprendimiento al principio se distingue por su toque personal, pero sin un equipo detrás es imposible poder formar una compañía. De la integridad, compromiso y seriedad de sus integrantes se podrá realizar una evaluación de sus posibilidades de desarrollo y supervivencia. Un equipo debe generar habilidades para vender, para aprender, para medirse, para analizarse y trabajar sobre las críticas. En un equipo debe existir ciertas reglas de convivencia y trabajo,las cuales deben convivir con una mentalidad ganadora que es fundamental en los momentos en los cuales el proyecto se encuentra en estado de debilidad y anemia. Debemos ser capaces de estudiar nuestras fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas para poder trabajar sobre ellas.

Estos son algunos de los consejos que podemos darle en esta instancia, esperamos poder ayudarle con mayor profundidad si usted asi lo dispone.

La gestión financiera ocupa un espacio importante en cualquier compañía y en este sentido, es imprescindible hacer una evaluación de las herramientas que deberán integrar el desarrollo de la actividad financiera de la empresa. En algunas compañías, el negocio pretende ser financiero, en otras, las finanzas deben acompañar a las ventas. La definición no es menor, por cuanto los clientes como los proveedores, se encuentra inmersos en esta discusión, el papel que jugarán será central y diferente de acuerdo a un modelo de negocios u otro. Por ello hablamos de diseño, porque muchas empresas no piensan la gestión financiera desde el punto de vista sistémico.

Determinar el punto de equilibrio financiero y económico puede representar la diferencia entre crecer o quebrar. La medición de la zona de ganancias y pérdidas es de vital importancia a la hora de costear productos y servicios. Las empresas que no realizan este tipo de controles empujadas por la competencia, comienzan a desarrollar políticas de ventas que sacrifican márgenes y que en muchos casos extienden plazos de pagos, comprometiendo el capital de trabajo y su liquidez.

• Diagnóstico financiero. Determinación de puntos de mejora.
• Análisis de herramientas de inversión y financiamiento.
• Evaluación de indicadores y herramientas de control económico – financieras.
• Análisis de los sistemas de información que alimentan el ERP e informes de gestión.
• Evaluación de indicadores e informes de gestión.
• Evaluación de competencias del personal de finanzas
• Elaboración de un programa de cumplimiento: gastos – riesgos – optimización de flujo de caja.
• Implementación de modelos de análisis en flujo de fondos, presupuestos, riesgo crediticio.

ANÁLISIS DE ESTADOS CONTABLES E INFORMACIÓN CREDITICIA

El análisis de riesgo para empresas se ha estructurado partiendo de los indicadores clásicos y a partir de este proceso, se ha “industrializado” para alcanzar volúmenes de operación. En dorbaires queremos aportar el servicio “segunda opinión” en donde el estudio del riesgo de crédito se abre en dos servicios.

Los estudios a practicar se realizan sobre la “información entregada a dorbaires”. La responsabilidad sobre la veracidad y la calidad de la información corre por cuenta de la empresa contratante.

1. BASIC ANALYSIS

Consiste en aplicar las normas y el arte de la evaluación del riesgo comercial del cliente aplicando indicadores tradicionales y no tradicionales a la evaluación. Sumando los informes de las centrales de riesgo. Aprovechando la tecnología disponible y los datos económico financieros aportados por las distintas fuentes de información existentes.

Se entrega un reporte junto con el nivel de crédito sugerido y las recomendaciones.

1. CRAFT ANALYSIS

El análisis “artesanal” consiste en la evaluación “cercana” del cliente. Para ello, no basta con el estudio de la documentación. Se requiere un estudio de campo, el análisis de la relación proveedor – cliente. El conocimiento de la historia, la política de ventas, crédito y cobranzas de la empresa contratante, y la posibilidad de acceder al vínculo con el cliente.  Este análisis cercano sirve para proyectar la relación comercial a futuro y mejorar la calificación de riesgo como así también el crédito sugerido y las recomendaciones.

SECCIONES

Análisis operativo cuantitativo

• Variaciones en los estados contables Activos y Pasivos
• Variaciones en los estados contables – Cuadro de resultados
• Aplicación de índices – Rentabilidad – Solvencia – Liquidez
• Análisis de los flujos de fondos

Análisis operativo proyectivo

• Proyección de los estados contables
• Proyección de los flujos de fondos
• Stress testing
• Valuación del proyecto - aproximación

Análisis comercial cualitativo

• Aplicación de matrices para evaluación de la capacidad de management
• Análisis del modelo de negocios
• Conclusiones cualitativas

Sugerencias y Recomendaciones

Sobre la base del estudio de las centrales de riesgo y la información aportada por la empresa contratante. Proyección de la línea de crédito. Volúmenes de consumo. Categorización del prospecto – cliente. Recomendaciones para securitizar las operaciones.

El costo de los servicios se establece por horas profesionales en base a los casos a desarrollar (tamaño, complejidad, rubro).

• Organización sin fines de lucro
• Empresa no familiar– pyme
• Empresa familiar – pyme
• Empresa nacional grande servicios
• Empresa nacional grande producción
• Multinacionales

Tiempo de entrega y resolución de casos

• BASIC ANALYSIS: 48 horas – 96 horas
• CRAFT ANALYSIS: a convenir – dependencia del nivel de profundidad solicitado. Casos regulares. Estimado entre una / dos semanas.

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